新聞導航NEWS CENTER
推薦產品PRODUCTS
中鐵廣州局三公司巴南集群項目部
長航集團拓展聯(lián)系我們
- 手機：138-8399-6269
- 座機：023-62463729
- Q Q： 1303411085
- 地址：重慶南岸區(qū)南山靜園小區(qū)13棟3單元6-4
重慶拓展談消費者購物時更偏愛已有的刺激而非新刺激
來源：重慶拓展 發(fā)布時間：2019年01月11日
根據競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)觀點，成功公司會選擇定位、聚焦消費者，并規(guī)劃活動以更好地服務消費者。目標是通過匹配價值主張和需求，讓消費者重復購買產品。然而，“購買決定來自有意識選擇”這一看法，在很多行為心理學研究中都站不住腳。
重慶拓展與其說大腦是分析機器，不如說是填補空缺的機器：它從世界上收集充滿噪聲、不完整的信息，然后根據過往經驗填補其中的空缺。直覺，即那些很快出現(xiàn)、不經推敲，卻足以產生影響的思考、看法和偏好，就是上述過程的產物。然而，直覺判斷并不取決于填補了什么空白，而深受填補空白過程本身的速度和難易度影響。這一過程被心理學家稱為“感知流暢性（processingfluency）”。當我們用“感覺是對的”來描述做決定的過程，就說明對這一決定的處理是流暢的。
流暢處理本身就是反復體驗的產物，隨著體驗次數(shù)增加，流暢處理也急劇增強。如果你先前接觸過某種物體，那么之后觀察和識別該物體的能力就會得到加強。換言之，對重復刺激的感知識別(perceptual identification)門檻更低，需要的關注更少，也可以更快更準確地被命名或領悟。重要的是，消費者更偏愛已有的刺激而非新刺激。
總之，對人腦運作原理的研究顯示，思維具有超乎尋常的強大慣性——超過了有意識的深思熟慮。面對選擇，人腦情愿重復做同樣的事。例如，如果人腦形成了“汰漬會讓衣服更干凈”的思維慣性，而商店貨架或網頁上也有汰漬這個選擇時，最簡單的選擇就是再次購買汰漬。
因此，消費者選擇市場領先產品的強大理由，也許僅僅是：無論通過何種渠道購物，它總是那個最醒目的產品。重復購買是最簡單的行動。不僅如此，每一次你考慮購買該品牌的另一款產品時，也都會盡量讓選擇變得容易——你的大腦也鼓勵你這么做。
所以，購買最大、最容易選擇的品牌就形成了循環(huán)，讓領先占有率隨時間而增長。重慶拓展訓練相對于沒有選擇的產品和服務，每次選擇、使用的產品或服務的優(yōu)勢都在累積。
重慶拓展與其說大腦是分析機器，不如說是填補空缺的機器：它從世界上收集充滿噪聲、不完整的信息，然后根據過往經驗填補其中的空缺。直覺，即那些很快出現(xiàn)、不經推敲，卻足以產生影響的思考、看法和偏好，就是上述過程的產物。然而，直覺判斷并不取決于填補了什么空白，而深受填補空白過程本身的速度和難易度影響。這一過程被心理學家稱為“感知流暢性（processingfluency）”。當我們用“感覺是對的”來描述做決定的過程，就說明對這一決定的處理是流暢的。
流暢處理本身就是反復體驗的產物，隨著體驗次數(shù)增加，流暢處理也急劇增強。如果你先前接觸過某種物體，那么之后觀察和識別該物體的能力就會得到加強。換言之，對重復刺激的感知識別(perceptual identification)門檻更低，需要的關注更少，也可以更快更準確地被命名或領悟。重要的是，消費者更偏愛已有的刺激而非新刺激。
總之，對人腦運作原理的研究顯示，思維具有超乎尋常的強大慣性——超過了有意識的深思熟慮。面對選擇，人腦情愿重復做同樣的事。例如，如果人腦形成了“汰漬會讓衣服更干凈”的思維慣性，而商店貨架或網頁上也有汰漬這個選擇時，最簡單的選擇就是再次購買汰漬。
因此，消費者選擇市場領先產品的強大理由，也許僅僅是：無論通過何種渠道購物，它總是那個最醒目的產品。重復購買是最簡單的行動。不僅如此，每一次你考慮購買該品牌的另一款產品時，也都會盡量讓選擇變得容易——你的大腦也鼓勵你這么做。
所以，購買最大、最容易選擇的品牌就形成了循環(huán)，讓領先占有率隨時間而增長。重慶拓展訓練相對于沒有選擇的產品和服務，每次選擇、使用的產品或服務的優(yōu)勢都在累積。
上一條：
徒步不單是腿部運動而是種全身運動
下一條：
重慶拓展談在職場中如何把話說清楚
微信號：
首頁
微信
電話